新消费时代 服装产业如何创新

在量品定制董事长虞黎达看来，市场经济是让消费者来选择产品，产品一旦销售不对路就会产生库存；而如果工厂能直面消费者，让每一件服装都量身定制，“有计划地生产”，那就几乎不会产生库存，这就是如今服装业的C2M（顾客对工厂）模式。


随着互联网新经济崛起，开网店的线上流量成本越来越高，有效客流转化率、成交率却越来越低，于是，不少商家开始以“社交”的形式做销售，以后端驱动的C2M模式迎来新机遇。“只要通过微信号下单，在全国100多个城市，我们的设计师就能上门量体，并生产出适合客户的衣服。”虞黎达介绍，他们把客户定位于中产阶层，目前已能实现每月1500万元的销售额。


除了C2M模式的定制，服装租赁也走到了互联网风口。一些企业推出“共享衣橱”模式，主营“包月换穿”，消费者每月支付一定会员费可体验服装换穿服务，而租赁企业则负责提供服装展示、清洗消毒、快递等后续服务。


此外，一些服装企业或互联网平台开始试水“订阅服装”，即每月给会员寄送包含三件服装的“订阅盒”，如果会员喜欢可以购买，不喜欢即可退回。


“国内也有企业在尝试订阅服装，如江南布衣等，这是因为中国有足够大的市场，允许试错和调整。”中国纺织工业联合会产业经济研究院分析师陈小倩说。


对于像雅戈尔这样的传统服装企业而言，如何面对移动支付、个性化消费的浪潮？“一是智能制造，二是智慧营销，三是生态科技。”雅戈尔服装控股公司董事兼总经理胡纲高表示，最终建立起工业互联网平台、建成全球领先的大规模柔性定制的智能产线。


“服装行业与生俱来的创新基因是行业发展的决定性因素。”中国服装协会会长陈大鹏说。