清河羊绒：以品质之钥 开品牌之门 电商+年轻化
于是他们有了更高的理想，这个全国最大的羊绒原料生产基地，如今梦想成为全国著名的羊绒纺织服装名城。
2008年 最是那一转身的风华
清河羊绒产业创业商会会长孔祥锋，有着和其他人不太一样的创业路径。2001年，他从北京来到清河，选择纺织助剂作为切口，开始了和这个产业共生的事业。“助剂用于织物的后整理，属于行业辅助配套产品。这是个有点科技含量的项目，必须紧跟需求精研市场变化。”孔祥锋的河北清河县多维康助剂有限公司如今已经在全国羊绒行业颇具知名度。
因为从事的行当，他对清河羊绒制品的发展历程格外清楚。2000年以后，清河第一代以东高集团为首的深加工企业纷纷衰退，那些靠接单为生的小加工户开始各自“闯江湖”，成为孔祥锋的第一批客户，“他们实力弱，没有设计能力，不敢织衫，只能织不怕库存的裤子。”今天的贝龙、北国娇、京维斯等许多清河叫得上名号的自主品牌，多起步于此。
2008年，对于清河乃至全国的羊绒行业都是特殊的年份。孔祥锋回忆说，其实清河的制品产业真正基于羊绒原料优势发力，是在2008年前后，“之前都是挣扎求生，市场要什么织什么，很多都是低档的绵羊绒或混纺的东西。”
这一年的清河，几个利好叠加：其一，起于2007年的电商让清河的羊绒纱线及制品声名远播；其二，清河羊绒制品市场建成开业；其三，经济高速增长多年，羊绒这种号称“软黄金”的顶级纤维已完成知识“扫盲”，消费者对它日渐熟悉并感兴趣；其四，金融危机让许多以外贸为主的企业转向重视国内市场。
而清河羊绒的原料生产历经几十年发展已成气候。从梳绒到纺纱，规模实力不断增长的企业完成多项领先全国的技术创新，稳稳站在市场的最前列。已经建成的清河国际羊绒科技园区，入驻国内外数十家大企业，有年梳绒上千吨、产销量全国最大的宇腾公司，也有顶级工艺水平成为国际奢侈品大牌供货商的宏业、华家那等纱线生产企业，再加上一百多个梳绒、纺纱专业村，“清河能梳出世界上最长的45mm的羊绒，能纺出具有独立知识产权的500支精纺纱线，也能实现各种个性化的混纺纱线定制。”
机遇只垂青有准备的人，当市场的发令枪打响，清河的羊绒制品产业已经完成了起跑前的预热。
品质+时尚
打开品牌之门的钥匙
孔祥锋的办公桌上摊着一件衣服前片，他说这是一位希望尝试皮料和针织结合的辛集服装设计师找到他们，要求试验的印染图案。孔祥锋身上穿着一件花色抢眼的羊绒衫，是他自己的服装品牌伦迪兰德开发的新品，据他说，这种兼顾环保和时尚的单面印染纯羊绒内衣，还是个市场空白。
据介绍，伦迪兰德只做纯羊绒制品。目前，这样的企业在清河迅速增多，已获中国驰名商标认定的衣尚、河北省著名商标华家那、女装雪昆奴和男装牧羊传说……已经成为当地专注于高端纯羊绒制品的代表品牌。
今年“双十一”，清河羊绒电商销量突破2亿元，实现33%的增长。数字背后的变化也在悄然发生：较之往年绵羊绒、羊毛混纺制品唱主角，今年山羊绒、纯羊毛制品比例显著增加，高端羊绒制品销售走强拉升了客单价。
这些都意味着产业的提升，清河羊绒开始真正释放自己独有的特色优势，以品质和时尚的钥匙打开品牌化的大门。
对于清河来说，这些可喜的变化蕴含着“多么痛的领悟”。据了解，羊绒含量30%以上可以称为羊绒衫，但只有含量在95%以上的才能叫做纯羊绒衫，即便是纯羊绒，也还会有短绒、长绒、含杂量等质量区别。一些小的加工企业和商户靠以次充好、虚假标注赚取超额利润。“电商兴起后，曾出现许多不足百元包邮的‘纯羊绒衫’，伤害着清河羊绒的整体形象。”孔祥锋说。
事实上，早在清河羊绒制品市场筹建阶段，清河县委、县政府就已经确定了引导产业向品质和品牌提升的大方向，并从产品质量和研发设计环节入手制定各项措施。清河县成立羊绒产品质量中心，对企业每批次的产品进行质量检测。还成立了羊绒产业研发中心，聘请专家对企业进行帮扶指导。从2012年开始，他们与清华大学美术学院合作在清河发布新的设计款式，与中国流行色协会合作每年发布色彩流行趋势并共建“中国羊绒时尚馆”。
品质和时尚，已成为清河羊绒制品企业参与市场竞争、创建品牌的筹码。今年6月，衣尚品牌获得清河羊绒制品中唯一的中国驰名商标，其掌舵人孙连江告诉记者，清河人对羊绒原料的熟悉程度，让他们能够在保持产品品质的同时找到更多提升竞争力的创新路径。此外，多年为国内外大牌供应纱线的经验，让他们能够从订单中获取宝贵的时尚信息，“比如我们掌握明年国外奢侈品选择纱线的纱支、颜色、配比，反馈到衣服上可以对国际流行趋势进行一些预判。这是其他地区难以取代的优势。”
“对于产业集群来说，产业链长度是发展的基础，总体规模决定发展的宽度，还有一个最重要的衡量标准就是品牌，品牌定位着产业的高度。这三个维度决定着集群的整体发展水平。”清河县县委书记丁辛戈说，清河的羊绒产业目前已经具备了从原料到销售的全链条基础，下一步，将重点在拓展“宽度”和拉升“高度”上下功夫。
电商+年轻化
后发品牌的先至机会
年销量50万件制品的衣尚不仅是清河第一，在全国羊绒行业里同样数得上。孙连江说，衣尚能有今天，电商是一个重要原因。2008年，衣尚刚刚注册4年，埋头苦推实体市场的他发现了电商这个全新的渠道。
据清河羊绒制品市场管委会副主任郑春雨介绍，全国知名羊绒服装品牌被认定为中国驰名商标的时间，第一批鄂尔多斯、鹿王、恒源祥和天山都在2000年前，包括珍贝、雪莲、皮皮狗、兆君在内的第二批十几家则是在2010年前。
清河的衣尚、华家那这些自主品牌起步之时，那些老品牌已完成全国市场的布局。“在实体领域，他们起步早、店铺多、在商场占据的位置好、曝光机会多……我们永远拼不过他们。”孙连江说，但电商是一个相对公平又透明的环境，靠品质和业绩说话的游戏规则给了后起品牌涵养实力的机会。
据介绍，衣尚旗下多品牌综合出货量电商排名已位居第一，单品牌位居第四。采访中，孙连江接到一个国内知名羊绒品牌打来的电话，希望将电商运营委托给他们，但双方由于利润分成比例分歧较大约定随后再谈。孙连江说，由于在羊绒电商运营领域知名度渐增，这样找上门来寻求合作的企业越来越多。
当然，成就品牌更重要的还在于对品质和时尚的把握。衣尚目前拥有上海、桐乡和广州三个设计师团队，每年推六七百个新款，这一项投入就超过七百万元。在他看来，款式的年轻化同样是后发品牌的机会，相对那些老品牌，伴随电商成长的他们在款式的选取和推广方面更贴近年轻人。“我们的产品年龄层定位在25岁到35岁之间。除了衣尚，我们收购了另一个澳大利亚品牌saraphilips，定位更高端，走欧美风。这两个品牌表现都非常不错。”
起步于上世纪90年代的上海皮皮狗服饰股份有限公司董事长谢灵山表示，皮皮狗目前正在针对年龄结构在款式和价格上做调整，“这一直是困扰我们的问题。过去中老年人的羊绒制品消费能力更高。但真正的消费主体是创造财富的主体，现在这个时代变化大，不再论资排辈，年轻人更会赚钱，80后已经成为消费的主流人群，必须适应他们的消费习惯改变固有的经营模式。”
今年与“衣尚”同获中国驰名商标认定的还有清河的纱线品牌“宏业”。据介绍，目前全县羊绒制品商标数量已达600多个，占全国羊绒服饰类目的26%，成为全国注册羊绒类目商标最多的县级区域。除衣尚和宏业之外，清河还有河北省著名商标10个，行业知名商标15个。随着红太、华家那、衣尚、贝龙、雪昆奴、伦迪兰德、酷美娇、牧羊传说等一批羊绒制品自有品牌集群的壮大，清河“羊绒纺织服装名城”的大门正在徐徐打开。
