朝隆纺机技术营销两手硬 巧借跨境电商实现品牌强势出海

　　一手借助数字营销工具，实现品牌出海；一手抓技术攻坚，屡屡上演技术创新之举。

　　两手都抓，两手都硬，使得浙江朝隆纺织机械有限公司成为纺机设备及技术整体解决方案提供商中的翘楚，成为制造业单项冠军。

　　浙江朝隆纺织机械有限公司成立于1992年，是一家集纺粘法、熔喷、纺粘熔喷复合非织造布生产设备研发、制造、销售和服务为一体的纺机设备及技术整体解决方案提供商。在全球超30个国家和地区运行的昌隆非织造布生产线已超1000条。其纺粘熔喷复合非织造布生产线产品的市场占有率居全球第一。

　　朝隆纺机的设备产线应用广泛，可用于生产纸尿裤等卫生用品，手术服等医疗用品，土木建筑等工程技术，床上用品等家居用品，以及各类吸收、过滤和包装用品。

　　借助数字营销工具，加速“双向奔赴”

　　印度是朝隆纺机最早开拓的海外市场之一，目前市场占有率已达60%。

　　“我们看好印度市场的空间。”朝隆纺机总经理陈颖娴说，印度作为人口大国，消费需求不断提升，对纺机设备更新换代的需求很大。“随着当地老百姓卫生观念变化和经济条件提升，尿不湿的需求大大增加，从而增加了对纺粘非织造布生产线的需求。”

　　同时，企业也非常看好中亚市场。中亚作为“一带一路”战略的重要地区，拥有独特的地理和产业优势，是全球无纺布供应商集中地，出口面向中东、欧洲乃至美国。

　　哪些海外市场值得增加投入？哪些设备领域值得加大投入？朝隆纺机自有一套方法，除了通过传统线下展会的交流，近年来，该公司通过数字化工具，对客户信息进行挖掘和分析，优化客户需求预测模型，全方位分析客户特征，制定了精准的销售计划。

　　“增加数字贸易营销投入的前提是有的放矢。”陈颖娴说，朝隆纺机逐步摸索出了一条流量高效之路——在Google和阿里巴巴国际站精准投放产品广告，在Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台展示企业形象和综合实力。

　　“这是一个双向寻找和匹配的过程，利用各类数字化营销工具和线上平台，让朝隆纺机找到了商机，通过增加曝光度，让更多潜在的海外客户对朝隆纺机产生进一步了解的兴趣。”陈颖娴说，国外市场是朝隆纺机未来拓展的方向，他们将不断完善“品牌出海”营销策略，进一步提高品牌知名度和美誉度。

　　打破国外技术垄断，夯实“核心实力”

　　近年来，朝隆纺机越来越受到海外市场的认可，营销方式转变是直接原因，背后则是不断提升的技术实力和产品品质。

　　双层叠网六模头纺粘熔喷复合非织造布设备，这是目前全球唯一的每分钟可生产无纺布800米，既可生产高端医疗用无纺布、卫材无纺布，也可以生产普通包装类无纺布的设备。这款朝隆纺机拥有完全自主知识产权的新产品，是近年来朝隆纺机打破国外技术垄断，填补国内空白的“首台(套)”之一，已于2023年4月正式投入使用。

　　“我们每两年就有一项‘首台(套)’上市。”企业负责人陈飞宇说，“老一辈靠着吃苦耐劳的精神，仿制创新打江山，产品一般是‘能用就行’；而我们这一代人，需要做到质量、外观设计、稳定性、能耗、效能、自动化和智能化等全方位的创新，不仅‘面子’上要好看，更要‘里子’过硬。”

　　品牌出海，技术攻坚，一个都不落下

　　依托企业设有的省级企业技术中心、省级企业研究院、省级博士后工作站、市级院士专家工作站，以及四川大学、东华大学等高校的科研合作。目前，朝隆纺机已拥有60多项包括双层成网、气流纺丝牵伸等核心专利技术。“在近年来的技术创新中，美、德等国一些同行，开始反过来在学朝隆纺机的技术。”陈飞宇如是说。

　　同时，三年疫情期间，为了解决设备订单多、人员流动性差的矛盾，朝隆纺机投入2000多万元，打造“生产线运维数智中心”。一方面，设备出口到海外，不需要派出安装人员，只需通过远程视频指导客户自行安装和调试即可。同时，50%以上的售后故障排除也可通过远程控制解决。

　　未来，朝隆纺机将继续加强数字贸易品牌建设，坚定不移朝产业多元化、产品高端化、发展绿色化的新业态转型发展道路迈进，全面融入国内国际市场，努力打造高质量发展企业。

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