服装企业的海外“买买买”，都有一个共同特点……

 

　　纵观今年年初以来服装企业的海外并购投资动作，基本上延续了去年的势头，并呈现出多样化的投资手段和动作。有山东如意集团继续“买买买”海外品牌的，这是企业发展战略所决定；还有联合并购海外品牌的，比如拉夏贝尔；还有收购海外品牌在国内的品牌渠道的，比如九牧王；还有和海外品牌进行合作拓展国内市场的，比如森马服饰；还有与具有国外品牌资源的公司成立合资公司准备引进国外品牌的，比如安正时尚等。

 

　　不过多样化的投资手段背后也有一些共性。

 

　　比如说，目前为止今年的这些海外收购案例，基本上都是同业并购，且较为贴近自身主业。九牧王并购的是男装品牌，拉夏贝尔并购女装品牌，森马服饰和海外童装渠道品牌合作，安正时尚称打算和国外轻奢品牌的战略合作，等等。

 

　　“贴近”主业的海外品牌投资并购背后，自然导向一个共同的投资逻辑和目的，那就是通过并购国际化品牌来拓展多品牌多品类，这在上述几家服装企业公告文件中都有提及，称并购能够丰富公司旗下品牌品类，并且能够进一步增强渠道资源，甚至在供应链和品牌设计、零售能力等方面也能得益。

 

　　总而言之，“国际化品牌”并购投资背后更多是为了国内市场的拓展，这在消费升级、渠道升级和时尚消费市场继续下沉以及服装行业复苏回暖等趋势下，服装企业在渠道扩张、市场扩张过程中自然而然的一个选择，相信会有更多的服装会加入“同主业”式投资并购国际化品牌的行列中。

 

　　案例一：九牧王收购韩国男装品牌“ZIOZIA”、“ANDZ”国内经营权

 

　　4月19日，九牧王发布公告称，公司全资子公司九盛投资以现金对上海新星通商进行增资，增资金额为人民币1.1亿元。新星通商集团和/或KANAANCO.,Ltd.以等值人民币1200万元的美元现汇以及新星通商集团在中国区(包含香港、澳门、台湾)注册且合法持有的“ZIOZIA”、“ANDZ”商标权(作价2000万元)对上海新星通商进行增资。增资完成后，九盛投资持有上海新星通商70%股权，新星通商集团及KANAANCO.,Ltd.则持有上海新星通商的30%股权。

 

　　资料介绍，新星通商集团是韩国主板上市公司，KANAANCO.,Ltd.则为新星通商集团第一大股东。ZIOZIA品牌创立于1995年8月，主要目标客户群为20-30岁年轻男性消费者，产品风格为品质正装，主要产品包括西装和衬衫。2013年1月，新星通商集团及关联方KANAANCO.,Ltd.在上海设立了上海新星通商，运营ZIOZIA、OLZEN、ANDZ等品牌。截至2018年3月，上海新星通商在吉林、广东、四川等地区共有140个终端，并在2014年开始在天猫经营ZIOZIA品牌线上销售业务。

 

　　九牧王称，公司本次通过增资获得“ZIOZIA”、“ANDZ”品牌中国区经营权，丰富了公司品牌矩阵，有利于满足消费者多样化和个性化的消费需求，公司将利用营销渠道的现有资源，扩大“ZIOZIA”品牌在中国市场的占有率，并称公司现有品牌及“ZIOZIA”品牌在供应链方面会有协同效应，也为今后公司通过并购、投资、合资、合作、代理等方式引进目标消费者需求的其他品牌奠定基础。

 

　　案例二：拉夏贝尔联合收购法国女装品牌NafNaf

 

　　4月11日，拉夏贝尔发布公告称，公司全资孙公司LaChaFashionILimited拟出资2080万欧元收购VIVARTESAS持有的NafNafSAS40%股权。资料显示，NafNafSAS于1973年在法国创立，主要从事女装产品及配饰销售。公司在法国、西班牙、比利时及意大利等地区共拥有494家门店，其中法国216个，海外278个。

 

　　拉夏贝尔称，通过投资国际服装品牌，将丰富公司品牌组合，推行公司多品牌战略，有利公司与国际品牌共享产品企划、时尚设计、供应链管理、终端渠道等资源，且提升了NafNafSAS拓展中国市场的可行性。

 

　　拉夏贝尔在2017年年报中称，公司将通过投资并购进军海外市场，同时将国外高端的产品和品牌引入国内，并通过多品牌差异化战略，打造多元化多品牌运营体系。2018年公司将通过收购国内外优秀的品牌和公司，丰富公司的产品线，扩大市场覆盖区域。

 

　　案例三：森马服饰“联手”北美THECHILDREN’SPLACE

 

　　3月20日，森马服饰发布公告，公司于2018年3月19日与THECHILDREN’SPLACEINTERNATIONAL,LLC达成战略合作。公司将直接及通过零售商在国内，包括香港、澳门和台湾开发和经营THECHILDREN’SPLACE业务。根据协议，双方达成长期战略合作协议。

 

　　协议期限分三个阶段：第一个阶段5年、第二阶段5年、第三阶段10年。协议期内，THECHILDREN’SPLACE授权森马服饰在国内使用其商标、其他知识产权和专有技术，森马服饰将从THECHILDREN’SPLACE采购产品，同时为满足中国市场需求，将进行自主设计开发，生产和销售，并通过直营、零售商及电子商务全渠道方式开展业务。

 

　　据了解，THECHILDREN’SPLACE是北美第一大全年龄段专业童装零售商，在美国等22个国家运营1200家直营和特许的分销点，年收入超过120亿人民币(19亿美元)。森马服饰称，THECHILDREN’SPLACE下属“TheChildren’sPlace”品牌和公司下属“巴拉巴拉”品牌分别是北美地区和中国最大的全年龄段专业童装品牌。公司与THECHILDREN’SPLACE开展合作，将通过双方在产品、设计、供应链、渠道、零售等方面开展协同与合作，将拓宽公司儿童业务，并将促进公司多品牌战略的实施与发展，推动公司儿童产业集群的建设、丰富儿童产业品牌。

 

　　案例四：安正时尚合资成立子公司计划经营国外服饰品牌

 

　　2月12日，安正时尚发布公告称，公司与润祥(澳门)有限公司拟成立锦润国际服饰(珠海)有限公司。锦润国际注册资本2000万元人民币，安正时尚以自有资金出资人民币1100万元，占锦润国际注册资本的55%，润祥公司以自有资金出资人民币900万元或等额外币，占锦润国际注册资本的45%。

 

　　安正时尚称，合资成立控股子公司是为了借助合作方长期经营国外品牌的能力与资源，合作经营国外服饰品牌在中国区的开拓与营销，以及名品集合店的拓展。

 

　　安正时尚在2017年年报中称，2018年是投资在战略方向上布局的一年，完善公司品牌矩阵，弥补品类缺失，是公司投资的主要方向，特别是随着国家开放的“二胎”政策使得童装市场前景被看好的前提下，公司2018年投资主要方向为童装的同时也会持续加大对潮牌、网络品牌、高端品牌等的关注力度，同时谋求与国外轻奢品牌的战略合作。

 

　　案例五：山东如意控股并购瑞士奢侈品牌Bally

 

　　2月9日，山东如意投资控股、JABHoldingCo.以及位于瑞士的鞋业及鞋类配件公司Bally国际的管理团队宣布签署山东如意集团收购Bally控股股权的最终协议。Bally的管理团队作为少数股东对Bally进行再投资，同时JAB将会保留部分少数股权。

 

　　据介绍，Bally于1851年在瑞士Schonenwerd成立，主要生产销售奢侈皮鞋(乐福鞋、冬靴等)以及男女装和配饰(包括皮带、手袋和钱包)。公司此前由美国私募基金TPG持有，2008年，被JAB以6.5亿美元收购。

 

　　如意控股称，收购后将维持Bally传统与独特的特性，维持其在瑞士卡斯拉诺的总部，并继续通过其位于意大利米兰的展示平台运作市场营销、设计及销售团队。

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