模式重构扎根产业，服装仍然大有可为

“经过三十年的发展，七匹狼在走过许多弯路之后，认识到只有做回自己的老本行才是最正确的选择。其他所有的业务，都交给专业团队来操作和负责。”3月28日，一场汇聚600多位行业精英的纺织服装产业共享大会在石狮举行。应邀到会分享《新时代下的商业模式创新》的泉州市工商联主席、七匹狼董事长周少雄提出，服装仍然大有可为，做纺织服装的企业家要不忘初心，扎根这个朝阳产业。

回归初心做好产品和文化

本次大会上，七匹狼董事长周少雄结合七匹狼的发展，讲述了新时代下的商业模式创新。

“七匹狼的发展与石狮有着不解之缘。三十年来，七匹狼的发展经历了三个阶段。”周少雄说，第一阶段做批发，很多人都是去抄袭模仿别人的样衣，但这种抄的模式很快就行不通;于是进行了自我变革，把批发转成特许经营，找经销商加盟，迅速在全国范围推渠道，街边店、商场一拥而上，七匹狼门店数量最多的时候超过3800家，这是第二阶段。然而，随着传统销售渠道的红利渐渐消失，社会场景发生了重大变化，电商渠道迅速崛起，消费不断升级，中产阶级慢慢浮出水面，“跑马圈地”已经不符合当下发展形势。七匹狼现在只有2000多家门店，较之最高峰时减少了将近一半门店，但之前的年销售额不到30亿元，现在却超过30亿元，以前单店年销售额一二百万元，而现在涌现出更多单门店销售额在1000万元—2000万元，是过去的十倍。这显示门店数量和体量已不再重要。第三阶段，七匹狼要回归初心，做好产品和文化，追逐的是单店坪效。

所谓“单店坪效”，指的是门店每坪的面积可以产出多少营业额。一般来说，O2O电商卖场比传统卖场坪效高出3—4倍。

在互联网时代，品牌传播的方式和渠道发生了颠覆式的变革。消费者接触面越来越广，获得产品信息的渠道也越来越多，对于服装企业来说，无疑更愿意把目光投向天猫、京东这类走流量的平台。

“当然，企业获客成本也越来越多，成本高了，自然要想办法去成本，这就要靠产品和文化了。”周少雄说，对于产品的需求，现在绝大多数都要求个性化、舒适性、功能性以及品质感。单个产品的核心竞争力一定要有，对于产品本身来说，最具魅力的还是其品质感，花了近千元买了一件衣服，如果这里有一个线头，那边没有缝制好，这能叫有品质感吗?所以，要把每一个品类都当做精品来打造。

做回老本行服装仍然大有可为

周少雄说，经过三十年的发展，七匹狼在走过许多弯路之后，认识到只有做回自己的老本行才是最正确的选择。

“七匹狼也做投资、也做金融，起初也是尝试，但后来发现自己根本就不是干这行的。”周少雄坦言，现在除了纺织服装产业这个老本行之外，其他所有业务都交给专业团队来操作和负责，比如投资，七匹狼与云峰基金合作，这个基金是马云和虞锋做的，“自己既然不懂，那还不如交给既懂又有资源的团队负责”。

纺织服装行业的新时代已来临，从刚开始的冲击到现在的互为辅助，电商和传统线下品牌现在已经完美融合，尤其是在“新零售”时代。“现在很多人说只要通过VR，就可以切身感受到异国风情，根本不用到实地去。难道通过VR看到了金字塔，就不会想去埃及亲眼看看吗?恐怕是更想去。”周少雄认为，回归产品、回归文化所带来的裂变开始了。纺织服装业仍然大有可为，以后就不是经销商和品牌的关系了，而是品牌直接对接消费者，消费者是品牌的好朋友，品牌对消费者也要像好朋友一样。新时代下，要用自己的专业，扎根在纺织服装产业这个永远属于朝阳行业的板块。