奢侈品抢占在线销售市场 电商网站占品牌曝光率的65%

纽约数字营销研究机构L2创始人兼纽约大学市场营销教授Scott Galloway表示：“基本上来说，只有少数的公司拥有赢家通吃的机会，而人们则获得更大份额的战利品。”

    他认为，在线网络的表现已经成为衡量品牌成功与否的一项重要标准。而且一批大品牌和后起之秀都做得相当好，其中Burberry、Coach、Gucci、Ralph Lauren、Michael Kors、Kate Spade和Tory Burch这些品牌都在纽约数字营销研究机构L2的《数字化指数：时尚》榜单中排名前十。

    这项研究于上周公布，它是通过综合分析网站和电子商务、数字营销、社交媒体以及手机和平板电脑等各种指标的研究，而参与评测的品牌一共有83个。截止至10月31日的12个月，共有2.1亿次的网站访问量被记录。

    纽约数字营销研究机构L2创始人兼纽约大学市场营销教授Scott Galloway表示：“在排名前十的时尚品牌中，占总浏览量的三分之二是指向单一的品牌网站。我们没有转换数据，但预计他们将推动70%-80%的销售额。由于大多数网站拥有较好的网页和运营，会导致上述的平均转换。”根据纽约数字营销研究机构L2的线下时尚奢侈品的研究显示，排名前七位的品牌为Ralph Lauren、Hugo Boss、Burberry、Calvin Klein,、Gucci、Michael Kors和Giorgio Armani，它们占服装和配饰销售额的25%。

    而在线上排名前七位的品牌则占点击率的65%，这比线下物质市场的领先者则拥有更大的市场消费份额。这对于Michael Kors、Ralph Lauren、Coach、Louis Vuitton、Gucci、Chanel和Burberry这些排名较前的品牌可算是一大福音。

    事实上，这些品牌似乎也在保持这一运营方式。像Gucci和Chanel于今秋都在电子商务方面推出重大的举措。Gucci于今年十月重新推出其北美的网站，以反映出在总裁兼首席执行官Marco Bizzarri和创意总监Alessandro Michele领导下的新方向。该网站拥有丰富的图像形象和更多的编辑内容，以提高消费者对品牌的参与度。